本届东北亚博览会，台湾展商多于往届。这些台商在展示自己的特色产品的同时，积极与我省企业及客商进行生产、营销等方面的交流，对我省企业、政府部门等提出了许多非常中肯的意见和建议。

　　产品认证要与国际接轨

　　台湾“家会香”老板看好吉林产的五味子酒，希望能把产品带到台湾做代理。他也指出了该产品的品牌做得不到位：“长白山的五味子酒品质很好，比我们从日本进口的养面酒、英国的爱尔兰甜酒都要好，完全可以做为主餐酒或餐前酒使用。但是，产品还没有与国际接轨，宣传上还很不到位。”

　　该台商说：“吉林的产品，应该加进中国的文化元素、文化背景、历史典故等，还要有明确的产品内容物（营养成分及含量）标注，这些都要做得很细致才行，因为国外是很注重这些的。好产品还要有好的形象包装。”他认为，吉林企业只注重国内的QS质量安全体系认证，对国外市场来说是不够的。产品要想达到国际化，就要进行HACCP国际质量安全体系认证。“‘老王卖瓜，自卖自夸’的时代已经过去了，现在一切都要由国际权威机构的认证报告来说话，这才是产品品质在国际市场上占得住脚的最好证明。”

　　台湾茶商钟正章先生举例说，中国大陆的茶通过QS质量安全认证，只需要检测16项指标，但是台湾的茶叶要接受国际食品质量安全检测的174项指标。仅此一项，大陆的茶叶就没有台湾茶叶走得远。

　　要赚钱就要做量

　　钟正章在参展前，对大陆南北茶叶市场做过一番考察。“我发现，南方茶叶拿到北方来卖，价格定得太高、太离谱。我在长春的几家茶行内看到茶叶的标价，吓了一大跳。比如南方的铁观音，在当地最好的价格也就是200元/公斤~400元/公斤，可是这边的茶行标价到2000多元/公斤，这是缺乏市场机制的结果。吉林这边的市场机制还没有形成，很多东西卖价极不合理，消费者享受不到实价实物的实惠。我们看这里卖东西都是在‘拒’钱而不是‘赚’钱。是在用高得离谱的价格赚取极少一部分有钱人的钱，价格定得那么高，普通消费者怎么会买？”

　　钟先生表示，政府应有个机构来执行和规范价格市场，“政府部门不应该只打假的商品，也应该打假的价格。”这边的市场机制还没有形成，消费者两极分化，其实对台湾茶叶进入当地市场是个很好的机会。“我们做生意讲究的是实物实价，利润控制在3成到3.5成就够了。要赚钱就要做量，努力经营，而不是卖给一少部分人赚取他们的大头钱。”

　　好东西要做品牌形象店

　　钟正章说，他这次参展，希望能够招到好的大陆的代理商。“我会考察来洽谈的人的经营资质。要有销售的商业模式，要有资本，要会开拓市场，要会管理。很多人来洽谈合作，都表示代理加盟后，要把产品拿到店里与其它产品放在一起销售，这样绝对不行。好的东西一定要做形象专卖店，这是与其它品牌产品拉开档次、形成差异化的前提。代销、散销都是错误的行销方式，只会把产品市场越做越窄，好的东西体现不出好的价值。”

　　产品要忌华而不实的包装

　　钟正章中肯地谈到了产品过度包装问题。“大陆现在有很多产品的包装都华而不实。比如我在展会上看到吉林企业生产的矿泉水，已经用玻璃瓶包装了，外面还要加一层铝铂；再比如我在宾馆看到的月饼礼盒做得那么大，而且是大盒子里套着小盒子，这种包装太花哨。企业有没有考虑过，消费者到底是追求虚华还是实际？过度包装就是一种浪费，包装物也可能会对环境造成污染，这在台湾是绝对不允许的。台湾的环保部门对产品包装有监管权，如果企业的产品包装材质对环境有危害，在进入市场前就要先对其收取环境保护费和环境污染费。而在国外，过度包装的产品是要被环保部门处罚的。”

　　人参加工也要与国际接轨

　　台湾展商张凡伟带来了企业的人参茶系列产品。他说，目前公司在长白山已经有3000公顷的参田，并且在长白、延吉、集安、靖宇有4个人参初级处理厂，处理过的人参会运往台湾，进行最后的深加工，形成产品。

　　“人参是中国的传统产品，在世界上评价也很高。经过几千年的演变，加工工艺却没有多少提升，一直都是古法加工，没法与现代结合和与国际接轨。行销、营销方式，更需要精致化。好东西是永远不会没落的，给它一个好的营销方法，就有机会走进国际市场。人参是可以做成一个国际化的商品的。吉林人参的人工种植技术已相当成熟，当地的人参生产企业也应该扩大规模，形成国际化的标准。”