夏张桂在茶庄内接受记者采访

　　人物简介：夏张桂，所前越王村人。作为济南茶市

　　给家乡的建议：萧山茶叶无论是香味还是成色，一点都不比西湖龙井差，如果采茶时芽胚小些，炒茶时最好用机器杀青，再炒得干一些，茶的香味会更浓。相信萧山茶叶会走得更远。

　　一个家族在济南有14家店铺

　　夏张桂原本是个木匠，1993年，他只身一人来到济南，在千佛山医院东侧开了一家“狮峰茶庄”。

　　济南人和北京人一样，在上个世纪七八十年代习惯喝花茶。如何让山东人爱上绿茶？夏张桂骑着自行车挨家挨户推销。

　　每天早上，夏张桂怀揣着五六袋龙井样品，骑着自行车，靠一张济南地图，到济南的各大茶庄、各个角落推销龙井茶。那时，由于在济南没有仓库，从萧山托运来的几百斤茶叶都是靠这种方式，在几天内销售出去的。功夫不负有心人，夏张桂渐渐打开了济南的茶叶市场。

　　1996年，济南茶叶批发市场开业后，夏张桂结束了游击推销方式，在批发市场有了一间属于自己的店铺，妻子也来到济南帮忙。1998年，在济南茶市已立足的夏张桂又先后将兄弟、表妹、侄子等14人从老家带到济南，在原有店铺的基础上，又一鼓作气在茶叶批发市场内开了“狮峰龙井茶庄”、“精品名茶”、“龙柱茶行”、“狮峰苑茶庄”等。

　　“原先在我这里帮忙的侄子们都各有店面了，有的生意做得比我都要大了。”如今，家族成员在济南茶叶批发市场已拥有14家店铺，成了当地茶市的“第一家族”，每年要销掉十几万斤的茶叶。

　　成为萧山茶商在山东的“带头大哥”

　　2000年，济南市茶协会成立，夏张桂被任命为济南市茶协会副会长，也是唯一一位来自浙江的副会长。

　　谈到今天的成就，夏张桂只是淡淡一笑，他说：“我总觉得一个人在外面做生意，要生存下去，一定要讲信誉、讲诚信。这些正是我们萧山人做生意最讲究的。”从最初的挨家挨户推销，到如今只要一个电话就搞定大笔生意，夏张桂凭借的只有6个字：信誉、质量、价格。

　　但2000年非典期间，夏张桂堆放茶叶的仓库失火，一把火将他前几年的心血都化为乌有。“当时没有保险，没有得到一分钱赔偿，还赔给仓库隔壁的商铺好多钱。” 夏张桂的女儿夏益维说，“很多厂商和经销商得知消息后，都向父亲伸出援手。这都得益于父亲平时的诚信经营。可以说是因祸得福，那把火以后，我们家的生意反而越做越旺了。”

　　夏张桂成了萧山茶商在山东的“带头大哥”。“据初步统计，所前在山东有100多人做茶叶生意，在济南的茶庄有70多家。”夏张桂说，所前人在山东很团结，如果一家有事，大家都会出面帮忙。所以，萧山的茶商们，在山东的生意才能越做越大。萧山的茶叶，能走得更远。